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王少华：河南华格照明工程有限公司总经理
代理品牌：友腾电工、央歌智能锁
照明行业的发展已经到了必须调整的关键时期。 无论是产品还是品牌都面临着市场带来的巨大挑战，尤其是在电气工程领域。 众多品牌竞争激烈，生存压力越来越大。 以我司代理的友腾开关为例。 今年渠道销售出现了不同程度的下滑。 从事switch领域将近10年，今年的感受尤为明显。 当然，市场的变化也蕴藏着巨大的机遇。 在笔者看来，智能指纹锁因其自身安全、智能、便捷等诸多优势，随着相关技术的逐步发展、产业支撑和消费者认知度的逐步提升，极有可能引爆智能家居新蓝海。 市场，这是我们公司在发展过程中的一个巨大机遇。 因此，今年4月，经过多方考察，我们选择与中山市扬格锁业有限公司合作，代理其智能锁品牌——扬格。
选择扬格的原因有两点：在我看来，选择合作厂家，第一点是考察这家公司是否有悠久的历史。 扬格锁具成立于2000年，至今已有19个年头，证明了公司始终坚持主业，守信；
第二点，我觉得，未来无论是电工还是智能锁，一定要选择品牌企业。 品牌是未来参与市场竞争的核心要素。 雅戈尔荣膺2019年智能锁十大品牌，品牌影响力已经足够大。 其参与的国内外大型工程案例证明其品牌知名度得到了官方肯定。 鉴于此，在我们考察的几家企业中，我们最终选择了扬格锁业，并紧锣密鼓地进行了大量的准备工作。 截至今日，经过近六个月的初期营销，各渠道整体销量已超过100万台，其中灯饰渠道是主要渠道。
事实上，在市场推广过程中，我们有意识地探索智能指纹锁的最佳销售渠道，以探索的心态逐步掌握最合理的销售方式； 特性太多，我们需要不断调整优化，找到最好的定价策略。 明年，我们将配合厂家的整体营销策略，根据河南市场的特点和自身的发展目标，进行渠道建设。 主要有两个方面：
一是坚持聚焦灯饰渠道，一如既往大力开拓灯饰渠道，与各地品牌灯饰专卖店开展上门合作指纹锁厂家合作代理，实现双赢；
二是以郑州市为试点建设服务网点，围绕重点居民区选择锁具门店进行深度合作指纹锁厂家合作代理，解决产品最后一公里的问题，同时解决消费者的后顾之忧。销售服务，积累终端销售经验，为以后更长远的发展打下基础。 我们对智能指纹锁的未来充满信心。 作为经营者，必须顺应时代发展和市场需求。 智能家居是一种看得见、摸得着的趋势。 智能指纹锁作为最容易落地的智能家居产品，市场潜力巨大。 扬歌智能指纹锁在研发设计和品牌影响力方面处于同行业领先地位。 我们看好秧歌智能锁在河南市场的前景。 同时雅戈尔智能锁的推出也带动了我们友腾电工的销量，这是优质资源带来的附加效应。 穷则改，改则成。 2020年，我们将抓住机遇，实现更高水平的发展。
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