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今天是二十四节气和雨。 祝大家牛年大吉大利智能指纹锁商标购买，财源广进。 下面正文开始！
昨天有粉丝提出了以下问题，我们将在本文中予以解答！
随着国内智能锁厂商数量的井喷式增长，指纹锁品牌也由外资转为进口，完成了对国产指纹锁的弯道超车！ 如今的智能锁市场已经供过于求。 各种品牌，各种低价，各种营销活动充斥着人们的生活。 面对上千种智能锁产品，业主无疑是望而生畏，不知如何选择。 不懂产品、不懂行业的我们，只能认价格。 这种盲目的方式很难完成一笔完美的交易，因为对于商家来说，完全是在降低业主的维度。 弱小的企业主要么出高价买心安，要么出低价买悲哀。
那么今天我们就来看看，智能锁的差价在哪里？ 主要有三点：流程设计、技术方案、商业模式。 顺序是从浅到深，我们来分析一下价差在哪里。
工艺设计
智能锁厂家主要分布在广东和浙江，广东的产品价格贵，浙江的产品便宜很多。 因为广东的电镀工艺在全国是最先进的，所以广东生产的产品做的更光滑，外观更好，色泽正确。 而且广东的厂家喜欢打大部队、大钱、大厂。 他们自己生产和研发，走公司的路线，目标是上市。
浙江的产品就完全不一样了，比广州、浙江的产品更务实。 生产的目的——只要能用。 与广州相比，浙货有着天然的地理优势——靠近门厂，可以作为门厂的配套。 浙江是防盗门生产大省。 全国几乎70%的防盗门都来自浙江。 而且浙江的劳动力比广州便宜很多，很少进行大规模生产。 很少有厂家搞研发，目的就是赚钱。
由于各地情况完全不同，定价也参差不齐，产品定位也不同。 在价格上，广东很难低于浙江，但在产品技术上，广东却远超浙江。 我这里只说普遍现象，不存在地域歧视。
技术解决方案
智能锁的技术方案还在不断更新，但指纹锁的技术方案几乎很难想出新花样。 指纹锁按离合位置分为外离合（门外）和内嵌离合（门内）。 当然，也有商家将离合器分为外离合器（前面板）、中离合器（门体）和后离合器（后面板）。 这种分类方案的选择也决定了智能锁的电路设计问题和整体解决方案，是决定指纹锁稳定性和实用性的关键因素。
原来的智能锁大部分是从日本和韩国进口到中国的。 上图是原装外接离合器的指纹锁方案。 这种方案比较便宜，一般市面上800以下的智能锁都采用这种方案。 这种结构的指纹锁已经达到了可以使用的程度，但是如果线材出轨，就容易出现故障，所以使用5年以上故障率比较高。
稍微高端一点的智能锁都会采用这种离合结构。 与第一种结构相比，容错率更高，避免了线材脱轨问题。 但是，外离合本身存在安全问题，即带外离合的锁必须使用双速双动贯通杆锁体。 如果撬开前面板，则很容易将其打开。 双速双动机械锁体的成本是电子锁体的两倍多，所以从成本控制的角度来说，外置离合器无疑是最好的选择。
内置离合器的智能锁不需要使用通杆锁体。 这种结构更安全。 即使撬开前面板，也无法从方钢上开门。 该产品只能使用电子锁体，因此价格较高。 但是，在价格高的情况下，电子锁体还可以为客户提供锁上后管理员可以开门的功能，这样在室内有危险锁的情况下，可以直接开门，节省救援时间。 与真正的插芯结构相匹配是最安全的。
商业运营
代销是我们囤积和销售商品的传统任务。 一般指纹锁厂家每年给每个经销商的任务额在80万到100万元不等，有的甚至高达200万元。 经销商需要有门店和销售人员。 在这种情况下，成本会增加。 同时，这些经销商中的大部分都会有自己的安装和售后团队来服务客户。 现在的网商发展很快，很多大厂都开始进驻各大电商平台，但是不敢把网上的价格压得很低，因为如果压低了，经销商的利润就没有了，客户得到的更多了。服务也会大大减少，甚至会失去现有的经销商，因此制造商将失去经销商的每次大批量采购。
另一种是利用品牌效应降维。 一些国际品牌找代工生产产品，或者一些企业要求国际家电品牌授权找代工生产产品。 所有生产的产品都使用自己的商标，然后再去经销商处销售。 这些大品牌寻找的代工企业技术水平参差不齐。 毕竟智能指纹锁商标购买，他们只是利用自己的品牌来吸引现有的客流。 至于质量，这取决于OEM的技术。
另一种是小作坊模式。 找一些小厂代工，1000个起订，打印自己的LOGO，直接在网上直播销售。 市场上的产品那么多，客户不了解。 只要价格低，我们就可以举办一些活动，类似好评返10元现金红包的活动，可以吸引大量的低端客户，他们不愿意理解，不愿意去购物，不求品质，只求好用。 这些产品大部分是在小作坊中生产的。 这些小作坊的特点是今天有钱就做，明天没钱就不做。 无需开店，无需代理商，只需要绝对低廉的价格和三五个人的直播团队。 售后质量很堪忧，不仅因为他们没有售后团队，最重要的是，跳槽两年了，配件都找不到，售后怎么办？ 而且，这些产品都有一个致命的通病，就是追求识别度，而放弃了指纹锁最重要的“误识别率”（指纹互开率）。
商业模式的优缺点
上述三种商业模式各有优缺点。
第一种模式经销商很难做。 现在智能锁专营店越来越少，就是这个原因。 因为库存量大，经销商压力太大，加上各厂家的价格战，使得经销商的投入和产出不成正比。 经常进货1300的产品会卖到1500，一个店一个月卖20个左右。 ，还要承担各种费用。 同时，厂商的产品几乎每年都会推出5-7款新品，而且只有外形，部分外形保持不变。 添加自动滑盖需要备货。 在如此激烈的竞争环境下，经销商现在正在消化去年甚至前年的库存。 不过，代理制会提供更好的服务和售后服务，这是可以理解的。 至少你能摸到产品，这比工艺更真实。
第二种模式售后难做。 大部分都是网上高手安装的。 安装费每次80元到150元不等。 下次再找人售后，师傅未必愿意去。 商家不一定愿意找。 谁在乎已经吃完的鸡？ 这种产品的特点就是便宜，所以不要向商家询问售后服务。 200多块买售后服务是不可能的。 2018年底，一家厂商与我们合作。 2020年12月，这家厂商的销售称股东全部退出，电话无人接听。 我现在很想卖给这个厂家，但是没有办法，因为工厂没了，货没了，怎么办？ 我只能将客户推荐给其他可靠的代理商。 有的客户咄咄逼人，我也懒得理了。 智能锁的质量，产品2分，售后服务3分，安装5分。 往往安装决定你的使用，售后服务决定你的使用时间。
懂的人看上图就知道，这个安装是给我们签约商家的，费用是666元，比我们平时的安装费贵了好几倍。 原因是，如果找普通锁匠，锁体肯定会悬空对接，降低了安全性，后续使用也会出现问题。 但是如果是网上的定价订单，我们肯定会这样做，因为没必要给自己找麻烦。 本次安装需要将前后门板全部拆下，量好尺寸后再对门板和门体重新开槽。 之后，锁体孔和衬板必须自己重新制作。 至少要5个小时以上，而且没有技术。 当然不是。 第一张照片还是白天，按下按钮已经是晚上了。 只有这样，我们才敢和他签两年的售后协议。
总结
很高兴看到市场上的指纹锁市场蓬勃发展。 他们发展得越多，我们的业务就会越好。 选择指纹锁，从自己的认知出发，如果想要工艺更好，可以选择广东的产品。 能用的话，可以选择物美价廉的产品。 至于市面上300元以内的，可以买回去压到家里。 在室内门上，不要考虑入户门，尤其不要在地下室安装入户门，地下室是盗贼作案的最主要场所。 指纹锁的合理价格应该在800元以上。 价格太低，不是噱头就是坑。 尽量选择能长期提供售后服务的厂家。 智能锁厂家消失的速度比你知道的要快得多，所以买锁的时候，先看看他公司锁的生产年限。 基本上2015年之后的厂商，看看就知道了。 不要盲目地看价格。
最后祝大家来年岁岁岁岁，万事如意，度过寒冬，永远是春天。
