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虽然普遍认为智能家居是一个万亿级的蓝海市场，但很多公司团队想尽了各种招数，花了不少钱，但门还是不变。 智能家居作为未来十年家庭生活消费最重要的场景经济，其生态产业链包括智能家电、通讯、语音交互技术、指纹识别技术等技术提供商，以及各种新型的制造商。和奇怪的智能硬件； 众筹平台和线下分销渠道。
面对系统复杂、产业交织的智能家居，创业者如何找到合适的切入点，押注“针刺长空”的尖刀产品，打破徘徊在门外的局面。智能家居和匆忙做事？ 当下最紧迫的事情。
1、智能家居最大的需求是“智能安防”，而不是“智能家电”
智能家居曾被定性为“客厅经济”，国内众多家电厂商都是进军智能家居市场的先行者。 电视、空调、空气净化器、饮水机、扫地机器人等设备连接WIFI和蓝牙，交给智能手机控制； 因为可以直接增加智能手机的市场占有率和系统使用的粘性，所以在智能家居领域经常可以看到手机厂商的活跃。
然而，智能家居的概念非常火热，产品也非常琳琅满目。 消费者不买账。 目前，还没有真正的方法来重塑人们的家居生活。 究其原因，一是很多智能家居产品只是增加了联网功能，并没有解决用户的痛点； 其次，现阶段接受智能家居的人群多为城市富裕的年轻人。 相反，它很麻烦； 如果扣除我国大部分农户，市场规模相对狭窄； 三是家电产品更新换代周期短，比如用户刚买了4K电视，曲面电视又开始流行起来。 此外，很多智能家电的开机率是有限的。 比如人们看电视越来越少，空气净化器只有在大雾天气才开。
智能安防在智能家居中的比重越来越大。 门禁、智能锁、摄像头等智能安防设备可与互联网大数据、云服务对接，实现功能产品向智能产品的升级。 与智能家电相比，智能安防在智能家居阵营中潜力巨大，其优势体现在：
(1) 大量的家庭用户：安全是每个家庭最原始、最基本的需求。 无论是城市还是农村，人们都更愿意在安全方面进行投资，而且越富有，越没有安全感。 近年来，高端住宅的智能安防系统已成为开发商销售楼盘的主要卖点之一。
（二）需求旺盛，痛点真实：据公安部统计，每年因入室盗窃造成的家庭损失高达1.13万亿元。 尤其是随着拆墙建开放社区政策的实施，社区盗窃盗窃的概率急剧上升，城市家庭对智能安防的需求将更加强烈。
(3)高频使用的粘性：人们往往不会轻易更换门锁等安防设备，使用寿命可长达5至8年。 出于对家庭成员和财产安全的关注，用户对智能安全设备和网络信息的安全级别比较敏感。
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2、智能门锁成为智能家居“入口”的潜力
智能门锁不同于机械锁。 它们通过感应卡、数字密码和指纹解锁。 指纹作为唯一的生物识别密码，广泛应用于锁具中，使开门就像用指纹打开iPhone屏幕一样方便，大大提高了安全性和便利性。
指纹不会担心被窃取或复制第吉尔指纹锁，安全性更高； 出门无需反复检查是否遗忘钥匙； 您可以在工作或外出时通过智能锁APP查看家人的进出情况； 通过可视摄像头查看亲友来访情况 您可以使用手机远程开锁； 您还可以在APP上管理多个智能锁的指纹密码； 无需更换出租屋锁芯即可自动添加或删除租户指纹； 特别是家庭成员的指纹可以存储在“私有云”上级。
统计数据显示，欧美电子锁占民用锁的50%，韩国智能门锁普及率为80%，而指纹智能锁在中国家庭的普及率不到2% . 我国约有3.5亿户家庭。 5%，可带来约1750万的销售额，产生约140亿元的销售额； 巨大的市场增长潜力使得德国德施曼、美国耶鲁、韩国三星等国际知名指纹锁品牌纷纷加快抢占中国智能锁市场的步伐。
从淘宝众筹、京东众筹、百度搜索热度可以看出，消费者对智能门锁的认知度和接受度正在快速提升。 “黑马”：小帝云智能门锁众筹近2052万； 集指纹、感应卡、密码等多种解锁方式于一身的必达i8，融资164万； 微信控制的指纹锁Dijill已募集到54.2万等待。
智能门锁创业项目迎来投融资春天。 知名智能门锁品牌Digill、Yale被瑞典锁业巨头ASSA ABLOY收购，行业资源整合力度加大。 据介绍，小帝云智能门锁于2016年3月获得1.23亿元A轮融资，超越此前极米无屏电视在智能家居领域创下的1亿元A轮融资最高纪录，标志着智能门锁在智能家居领域的突破。智能家居 Point是从智能家电转向智能安防的趋势。 与其他众多智能家居硬件相比，智能锁的本质是“互联网的锁”，被视为不可多得的家庭互联网入口：
(1)指纹加密、APP短信、云联网报警，让智能锁的安全等级远高于机械锁。 指纹替代传统按键，产品体验更便捷；
（2）智能门锁以个人指纹为ID，连接其他智能家居硬件，拉动门磁、窗磁、智能监控、智能灯控、智能温控器和烟雾探测器、自动窗帘等智能家居产品进行销售。 创业公司创业所必需的重垂直性，也有生态链的深厚潜力；
(3)智能门锁的更新换代周期为5-8年，这为众多智能家居产品的互联互通，形成家庭物联网争取了足够的时间。
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三、家居智能锁行业爆发仍需攻克三大难关
迄今为止，智能家居市场还没有出现独角兽公司。 投资者对智能门锁能否改变智能家居的局面寄予厚望。 智能锁作为智能硬件，在产品技术、供应链、渠道销售、售后服务等方面仍面临巨大挑战。 最终能否触达千家万户，还需要攻克品控、渠道、服务三大难关。
质量控制：智能锁的生产过程和技术比普通机械锁复杂。 锁厂、云服务方、指纹算法技术、APP程序开发、通信协议、电池等产业链因素都会对智能锁产生影响。 性能质量。 目前市场上有一些小厂买模组组装好，然后冲上生产线。
事实上，智能锁作为光机电一体化产品，需要三年以上的制造经验第吉尔指纹锁，才能保证模具和配件的稳定性和精度； 只有实现量产，才能降低和改变智能锁的边际成本。 目前，智能锁的价格居高不下。 智能锁对指纹算法的准确性要求极高。 在实现同样高精度的算法的同时，提高解锁速度是指纹解锁的关键。 由于指纹的保存、识别和更新都依赖于“云服务”，“云”终端成为智能锁的中枢，实现远程开锁、误锁报警、消息推送、消息记录查询等智能化功能.选择也很重要。
渠道：目前大部分智能锁都选择了众筹或网上商城直销的销售形式。 这种纯电子商务模式忽略了传统渠道的价值。 为实现智能锁在短时间内的快速普及，应大力整合成熟的线下经销商渠道资源。 在市场发展初期，大部分消费者对智能锁还比较陌生。 安装智能锁是家庭的理性决定。 线上盲目推广、硬推广模式可能很难。 智能锁开设直营体验店，或与家居建材、五金店、门店展示店等渠道合作。 以现场体验拉动销售更接地气。
服务等级：在不同的地理环境下，智能锁在防火、防寒、防雨等方面有不同的标准； 家庭安装智能锁的条件不同，比如防盗门的厚度。 需要的匹配也不一样，安装或维护智能锁需要专业售后人员上门服务。
由于智能锁的普及是大势所趋，市场上也涌现出一些新的智能锁品牌。 无论量产能力如何，实施服务都需要巨大的资金投入。 在这方面，以传统企业起家的锁具企业表现出了比较优势。 线上线下双轮驱动的O2O模式，更适合智能锁的销售和服务。 下一个供应商或服务人员将上门提供售后服务。 德施曼创始人朱志玲认为，智能锁要想引爆智能家居市场，还需要通过线下推广模式带动线上，建立高效的售后服务体系，降低成本和价格。规模经济、社会化和情感化带来的减少 消费的巨大驱动力源于需求。
从长远来看，智能锁市场竞争的王牌将取决于产品供应链和线下服务体系的质量。 谁的基础好，谁就能赢得品牌溢价和家庭用户的信任； 再延伸到其他智能家居领域，具有更强的势能。 智能锁能否成为智能家居的突破口，担当起打通家庭物联网的重任，还有待市场检验。
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