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随着智能锁行业进入者的快速增多，行业竞争也越来越激烈，生存环境也越来越差。 越来越多的厂商因实力不足或自愿退出。
据全国锁具行业信息中心赵洪武发布的《2020年智能锁行业总体发展情况》显示，目前中国市场上实际运营该行业的品牌不超过2000个，甚至可能在1000个以内. 同时，由于行业发展初期的特点，很多经销商品牌开始在品牌阵营中占据一定的位置。 据不完全统计，这部分的品牌数量超过百个以上。
为深入了解经销商品牌的运营模式、规模、优劣势，“智能门锁研究院”采访了多家为经销商代工的厂商和目前正在做自有品牌的经销商。
经销商自创品牌有利有弊
2019年开始，小榄镇一家智能锁生产企业陆续接到了部分经销商的代工订单。 这些订单的数量并不大，少则五六百套，多则千套。 合作模式也很简单。 厂家提供现成的产品给OEM，系统也做完了。 经销商一般只需提供品牌包装即可。
厂家在长期合作中了解到，这些经销商客户大多有代理其他品牌产品的经历，所代理品牌产品的锁具更换率非常高。 因为产品问题倒闭了。 同时，代理门槛高、售价高、毛利率低等问题也促使这些经销商选择做自有品牌。
据厂家描述，经销商不需要在自有品牌上花大价钱，在产品上投入几万块钱就可以做到。 但在他看来，这种经销商经营自有品牌的模式，利与弊同样明显。
经销商自有品牌的优势在于：第一：与代理智能锁企业品牌相比，经销商自有品牌后，所开拓的区域市场将永远属于自己，可以不断将服务和产品下沉到当地。市场。 不受企业品牌的限制。 第二：经销商不需要一次性出货，需要多少货直接从工厂发货，库存压力小。 第三：直接从工厂拿货，产品成本降低，价格不需要特别高，这样价格优势就会扩大，有利于销量的提升。
但是，与其优点相比，也存在一些缺点。 例如：与智能锁企业品牌相比，大部分经销商品牌订单量小，品牌影响力有限。 其次，由于销量和品牌的原因，这些品牌的地域属性更加明显。
“还有一些做电商的经销商，一个月能卖出5-6千套，但他们也面临同样的问题，就是品牌影响力小。我跟他们谈过集团投资一个品牌的情况，可以开专项基金，有外观专利，比较好办，不会被束缚。” 厂家对“智能门锁研究院”说。
以上2019年代表的是厂家接经销商订单的时间，并不是行业智能锁经销商开始做自有品牌的时间。 为了更详细地了解经销商品牌的特点，我们采访了两位目前做自主品牌的经销商。 从他们的描述中，我们可以了解到更多智能锁品牌的情况。
提升本地化服务
创建本地智能锁名片
来自湖北的杜豪，1999年创立自己的品牌，至今已有20多年。
“一开始，我们代理山东双山、深圳兆凯等产品，但工厂生产的产品在使用过程中存在软件漏洞。后来，工厂转型到其他行业，留下了大量客户无力处理售后，作为代销商一心解决客户后顾之忧，最后硬着头皮找智能锁方案主板厂商资源。 当被问到当初为什么选择做自己的品牌时，杜浩说。
杜浩刚开始做自己的品牌时，投入不多，寄出样品，收客户定金生产指纹锁的厂家，然后发货。 当时主要是酒店锁，指纹锁比较少。 随着市场逐渐打开，杜浩直接去五金厂合作，将主板送到工厂组装或者自己回来组装。 检查合格后，安装在客户的门上。
“产品卖到哪里，我们就建一个本地的售后服务机构，希望能找到有共同语言和思维的同行一起做事。” 在售后服务方面，杜豪有自己的坚持。
现在，杜豪已经在襄阳、武汉、十堰、西安等地设立了仓库。 每个仓库大约有500-800个存货。 当某款产品库存不足时，工厂会及时补货。
建立自己的品牌后，节省了一些不必要的成本，同时对市场和产品的掌控度更高。 杜豪的产品得到了消费市场和合作伙伴的肯定。 如今，杜豪的合作伙伴遍及市场门店、门厂、五金店、商场，总数约80家。
不忘初心，方能永远成功。 事业上成绩斐然的杜昊，并没有孤军奋战。 本着一方水土养一方人的理念，杜豪一直致力于将自有品牌打造成本土智能锁名片，完善本地化服务，以产品品质打造品牌生产指纹锁的厂家，以品质打造市场。服务。
与此同时，杜浩还加强了与同龄人的交流。 “无论哪位同行兄弟姐妹，哪家品牌的指纹锁在安装过程中遇到困难，只要您联系我，我都会电话指导或亲自上门，我愿意分享“我毫无保留地总结出来的经验。互相品尝、总结、取长补短。”杜浩说。
做自己的品牌来控制成本和质量
来自广东广州的李子阳（化名），2018年创立了自己的智能锁品牌，到现在已经快三年了。
“我以前是做智能家居和可视楼宇对讲的，因为发现指纹锁市场很大，所以转做智能锁。” 李子扬说道。
说起自己为什么要做自己的智能锁品牌，李子扬有自己的原因，因为他的很多客户来自于房地产开发、智能工程公司等，所以他想做自己的品牌来控制成本和成本。质量。
在李子阳的仓库里，常年存放着上百套智能锁。 如果有大单，他会再下单给代工厂生产。
”月出货量保守估计在1500+，一般春节过后会好一些。我的合作伙伴主要是房产营销代理、个人代销、高档洗车店等，有100多家总共。” 李子扬的合伙人大多来自其他行业。 此外，他还会开拓当地市场，零售、批发、工程等，投资小，见效快，回头客多。
2018年刚起步的时候，李子扬在电商方面也投入很大，因为品牌太小导致销量不佳，再加上团队运营成本太高，所以效果不是特别好。
“我们的优势是可以控制成本，同时销量比较大，可以更好的沉淀市场，但有些市场还处于空白状态，毕竟我们的精力有限，而且春节过后我们自己做直销。”李紫阳说。
多元化市场
经销商品牌也面临挑战
根据《2020年智能锁行业总体发展情况》可以看出，经销商品牌已经在品牌阵营中占据了一定的位置，那么企业品牌会不会惧怕经销商品牌呢？ 或多或少都会有一些。 经销商在经营自主品牌时，必然会加强对自主品牌的推广，与企业品牌争夺市场，影响企业品牌的区域布局。 但市场本身需要多元化发展，多品牌下的市场竞争也会更加激烈。
既然经销商品牌化是经销商可以选择的一种发展方式，那么是不是所有的经销商都适合打造自己的品牌呢？ 不必要。 如果经销商所代理的品牌能够给经销商带来可观的利润，帮助经销商更好地服务市场，那么经销商就会放弃现有的优势，选择单独经营品牌，难免会遇到一些自己没有遇到过的问题以前遇到过。 困难，如：如何扩大品牌影响力？ 当然，如果自身条件允许的话，多一些选择也是不错的。
智能锁行业的竞争越来越激烈，成本、服务、产品等方面必须面对的问题，让不少企业品牌选择退出。 但也有部分经销商利用自身优势，控制成本，做好下沉服务。 在获得利润的同时，他们也获得了市场。 但是，做自主品牌的经销商弊端依然不小。 希望已经在做生意的经销商在发展的过程中稳扎稳打，能够得到最大的回报。
第三期《智能门锁行业半年鉴》
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